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“黑老大”如此造就——葆威陶瓷營銷策略探尋
來源: | 作者:葆威 | 發布時間: 2018-07-20 | 2212 次瀏覽 | 分享到:
黑色,象征著什么?低調,莊嚴還是高貴?在五彩繽紛的世界里,它看似不重要,卻扮演著不可或缺的角色。它以自己的特色裝飾著世界,裝扮著人們的生活。恰恰是它的低調吸引了人的視覺,訴說著它的不凡。
葆威——黑磚的經典,以自己的魅力獲得行業“黑老大”的稱號。為此,本報采訪了佛山市葆威陶瓷有限公司總經理尹文強,探求葆威的成功之路。

    黑色,象征著什么?低調,莊嚴還是高貴?在五彩繽紛的世界里,它看似不重要,卻扮演著不可或缺的角色。它以自己的特色裝飾著世界,裝扮著人們的生活。恰恰是它的低調吸引了人的視覺,訴說著它的不凡。
    葆威——黑磚的經典,以自己的魅力獲得行業“黑老大”的稱號。為此,本報采訪了佛山市葆威陶瓷有限公司總經理尹文強,探求葆威的成功之路。

   《陶瓷信息》:葆威陶瓷自2005年開創以來已經有5年多的風雨歷程,在這期間,我相信葆威取得了顯著的成績,那最令您有成就感的是哪一方面呢?
    尹文強:葆威獲得“黑磚老大”的稱號,過硬的品質贏得了最大的市場!這是多年來最令我欣慰的成就。
    2005年之前,佛山市場上已經流通黑磚,但它們并不是真正意義上的黑磚,而是用煤渣或者墨汁等黑色染料燒結而成,不符合國內外對黑磚的定義。尤其是在切割瓷磚遇水時,出現掉色問題。釩鈦是煉鋼剩余礦渣的產物,和其它原料混合燒制時自然變黑,不會出現掉色問題。葆威是當時佛山第一家釩鈦黑磚,它的出現正是抓住了當時市場上黑磚的差異化,把目標定位于國際市場,生產國際化的高品質黑磚,以品質贏得市場。雖然釩鈦黑磚的價格比較高,但在同品質的黑磚里性價比較高,所以葆威的銷售量卻最大。到目前為止,沒有任何一家同類企業超過我們。

   《陶瓷信息》:葆威作為陶瓷行業的“黑老大”,贏得了市場的認可。您是怎樣定義黑磚呢?是不是表面是黑色就叫黑磚呢?
    尹文強:市場上大部分黑磚并不能稱之為真正意義上的黑磚,而是人為地添加染料等物質改變瓷磚的顏色。而釩鈦黑磚是真正的天然黑磚,不是人為添加染料變黑,而是和其它原料混合燒制時自然變黑。而釩鈦還具有其它拋光磚、大理石不可比擬的防靜電、防輻射、遠紅外線保健等功能,真正的天然、環保。

   《陶瓷信息》:當初葆威推出釩鈦黑磚時,市場認可度如何?
    尹文強:當時,釩鈦黑磚還是藍海市場,市場一片空白。而葆威黑磚的問世給人耳目一新的感覺,消費者在市場上從來沒有見過這么自然黑的磚。當初葆威并沒有業務員,所以完全依靠產品,緊緊抓住了市場需求的空白,實現了銷售額的增長。

   《陶瓷信息》:葆威經過5年多的發展,當初的營銷策略和現在的營銷策略有什么不同?在未來的幾年內,營銷策略是否會有大的調整?
    尹文強:無論是以前還是現在還是未來,保持品質優勢是葆威永不改變的營銷策略。品質是一個品牌長久的生命力,把品質作為最有效的營銷武器,讓產品說話。葆威憑借自己的品質優勢贏得國內外客戶的好評,形成了良好的口碑。所以,葆威嚴格把關產品質量,提升產品品質。
    近年來,中國市場消費水平上漲迅速,為葆威提供了強有力的后方支持。在確保葆威出口穩坐第一把交椅的情況下,轉向內銷,向國內進軍。所以,從去年開始,葆威開始籌劃開拓國內市場。今年,葆威以“黑色元素”、“黑色空間”和“黑色文化”為主旋律,宣傳黑色概念,使更多的人了解葆威,為葆威在國內市場的開拓奠定了基礎,而今年上海展正式拉開了葆威進軍國內的序幕?!皟墒肿?,兩手硬”,統籌國內外市場穩定發展,實現中國“黑磚老大”向世界“黑磚老大”的跨越。

   《陶瓷信息》:在營銷團隊的建設中,葆威具體是怎樣實施的?
    尹文強:目前,葆威營銷團隊分為兩大部分:內銷團隊和外銷團隊。外銷團隊建設現已成熟完善,員工熟知行業知識和產品出口常識,并且得到了國外客戶的認可和好評。而內銷團隊除了具備行業知識外,還負責品牌的推廣和宣傳,運用網絡進行市場拓廣。目前,葆威增加了營銷團隊的人數,實現了網站的優化和升級,并且在各大媒體上進行宣傳??紤]到葆威在國內市場的銷售范圍和市場競爭情況,葆威采取與經銷商合作策略,增加了銷售點,擴大了銷售范圍,更深層次地挖掘市場。

   《陶瓷信息》:最近葆威參加了美國展、巴西展以及上海展,在提升了葆威品牌形象的同時也拓展了葆威的銷售市場,這對即將到來的陶博會有什么提示和感想呢?在陶博會上會不會有新品的展出?
    尹文強:總的來說有兩方面的感想。一方面,葆威的營銷理念得到了市場的認可。上海展云集了大陸、香港和臺灣的優秀設計師,而葆威以自己的品質優勢和特色,受到展商和開發商的青睞,證明了葆威品質營銷理念取得了成功。葆威亮相上海展打響了葆威進軍國內市場的第一槍。另一方面,正是因為葆威在上海展取得的輝煌成績,許多國內外知名陶瓷企業和葆威達成戰略合作關系,各地經銷商、設計師和葆威進行了深入地探討和交流。
    在即將到來的陶博會上,葆威繼續堅持品質優勢,展示葆威“三大系列”黑磚,并為經銷商和設計師提供新的空間設計理念,使創新設計理念成為陶博會上的亮點。

   《陶瓷信息》:陶瓷行業的同質化現象是目前制約陶瓷行業發展的巨大瓶頸,那么,葆威該怎樣應對這黑磚的同質化呢?
    尹文強:同質化,片面地理解就是同一大類中不同品牌的產品在性能、外觀甚至營銷手段上互相模仿,以至逐漸趨同的現象。品質決定品牌的價值,當品牌價值形成后,最后的競爭乃是企業品牌的較量。目前,根據市場定位,葆威的工作重心在于提升品牌的競爭力,擴大葆威對消費者的影響力,以品牌價值作為戰勝同質化的有效武器。

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